竞争

　　Weblogic，BEA先进技术，一个被IT500强公认为最优秀的中间件服务器。有很多人认为IBM Webshpere会是一个挑战者。如果说Oracle数据库曾经完胜了IBM DB2，那么，这次并购后，Oracle能否在中间件市场续写数据库市场的辉煌与传奇？

　　IBM软件事业部资深副总裁史蒂夫米尔(Steve A. Mills)称，甲骨文并购BEA其实已计划很久，拖延到08年执行，对IBM与甲骨文竞争形势对比不会发生变化，IBM仍然在中介软件(middleware)市场第一，甲骨文不是对手。米尔强调，IBM从1995年并购Lotus开始，至今已并购了67家公司，其中系统管理软件为23家。未来IBM并购其它软件厂商，仍将以中介软件商为主，避免造成应用软件厂商的困惑。IBM并购趋势不从规模考虑，仍将以产品多元化为主要。

　　甲骨文Amit Zavery表示：“对于我们的竞争对手，我们肯定会在市场上一如既往地参与竞争，并且我们会非常有信心，不断地发展客户和产品，这也是非常清晰的目标。所以我们还会在市场上继续保持领先。”李翰璋先生也表示：“从产品到人才方面的两个因素让我们觉得有信心在保持第一的同时遥遥领先于竞争对手。 ”

　　确实，甲骨文一直都在努力成为中间件领域的重量级企业。据记者了解，Gartner的调查数字显示，全球的“门户网站、过程、中间件”市场2006年的软件总收入大约120亿美元。其中，IBM占了32%，BEA占10.5%，而甲骨文只占8.6%，微软占4.2%。如果甲骨文加上BEA则可达到19.1%，市场地位显而易见。

　　记者也从第三方机构IDC公司调查报告了解到，从2006年-2007年当中，甲骨文通过与BEA合并，中间件市场份额已经达到30.5%。

　　如果说甲骨文将来可以遥遥领先于竞争，那么其原因也就在于，第一，过去他们打下了很好的基础，提供了完整、全面的解决方案；同时，通过收购BEA，使他们提供给客户更多选择、更灵活的整体解决方案，在SOA环境、内容管理、消费管理、流程管理等等方面有非常好的最佳组合。

• 　　 并购后BEA 原有客户是否会流失?

　　此前，IBM称甲骨文收购BEA软件将导致用户流失。IBM软件事业部资深副总裁 Steve A. Mills表示，并购将造成应用软件客户的困惑，对IBM而言，却是大好机会。他指出，由于采用BEA中介软件(middleware)开发的应用软件商，与甲骨文互为竞争对手，两家企业的合并，将导致原采用BEA软件的厂商转向采用IBM。

　　对此问题，Amit Zavery表示，甲骨文会百分之百地保留BEA原来的客户，甚至客户还会进一步增加。目前甲骨文在全球有77000多中间件客户，其中2万多来自BEA，这是世界上最大的中间件客户群。

　　李翰璋提到，客户对甲骨文与BEA合并反应非常积极，中国的海尔和广东电信、India Railways以及澳大利亚的BAE Systems等客户都表示赞同。合作伙伴方面，惠普、Satyam、东软、Red Rock咨询公司等也都表示，支持Oracle中间件战略和扩大的产品线，对更丰富的中间件组件带来的更多选择机会和灵活性表示欢迎。他表示：“客户相信，更加完整的服务导向架构构想会给他们带来切实的益处。客户想要采用我们全面的业务流程管理、身份管理、商业智能和企业内容管理解决方案。”

　　结论

　　过去7年里，Oracle融合中间件一直是业界增长最快的中间件套件。BEA产品融入后，Oracle中间件客户数达到了7.7万个。两公司合并后，甲骨文合作伙伴网扩大到拥有1.1万个合作伙伴和5000个独立软件开发商。

　　Amit Zavery承诺：“我们在今后的工作当中会一如既往地坚持高质量、创新两个重要标准，我们也会继续保持市场领先地位。我们会非常专注于中国市场，对中国市场进行不断投入。”

　　全球企业软件领袖甲骨文，通过收购BEA，消除了一个强大的商业竞争对手，并且利用新一代的中间件软件将自己的领域扩大到企业级客户的范围。这次收购，也使得IBM在中间件市场上的地位不再稳定。拥有开放和基于标准产品的甲骨文是否将成为现代中间件市场的领导者，让我们拭目以待!

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