对于IBM公司负责SOA和WebSphere战略、渠道和市场营销的副总裁Sandy Carter而言，她的名字无疑成为目前软件领域最时髦的IT用语之一。这是因为她亲自创作了The New Language of Business：SOA&Web2.0一书(中译版本《SOA&Web2.0—新商业语言》)。也正是她，使得IBM的SOA(面向服务的架构)计划不断获得第三方的认证。尽管IBM、微软、ORACLE、BEA等IT巨头都对SOA一至推崇，不过一家国外媒体认为：在SOA的商业布局、渠道战略等方面，IBM是做得最为全面和有条理的。

　　今年夏天，Sandy Carter来到中国参加“IBM 2007 SOA与企业成长高峰论坛”，并将IBM全球对SOA的规划带到国内。据IBM软件集团大中华区SOA销售总经理夏然透露，IBM今年将投入15亿美元抢占全球40亿美元的SOA市场，而在中国的目标是，获得3亿美元的赢收。依据这一目标，无论是从市场渠道还是人才培养等方面，IBM都加强了攻势。

      IBM作为“辅佐方”支持用友

　　8月21日，管理软件提供商用友公司宣布成立用友SOA创新中心。作为“辅佐方”的IBM将为用友培养2名资深SOA架构师和10名SOA方案设计师，并帮助用友建立SOA监管体系，对SOA项目实施提供支持等。就在用友今年的用户年会上，该公司对即将发布的新产品U9做了预演，并号称其为国内首款基于SOA架构的ERP产品。用友集团董事长王文京表示，按照SOA架构的设计理念，以往分为销售、财务等模块将被重新组合，就好比建一栋大厦，以前是按照图纸统一搭建，未来将以门、窗、墙等这样的模块进行快速组合。

　　事实上，用友SOA创新中心是继浪潮软件之后，IBM在国内扶持的第二个SOA孵化基地。IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财向本刊表示，对于这种创新中心的建立，目前在全球并没有规划出具体的数量。

      IBM联手中国高校“SOA 100”

　　另一方面，IBM对于如何进行市场培育有了完整的策略—“SOA英才孵化计划”(又被称为SOA 100)以及“IBM中国渠道大学”。前者依托中国的合作伙伴培养100位资深SOA架构师，再以这100位架构师为基础，培养出1000名普通的SOA架构师，并由此带出10000名SOA领域的产品专家与技术人员。而IBM渠道大学计划也在启动中，IBM中国开发中心总经理郑妙勤向本刊表示，IBM正在与国内大学进行合作，并设置相应的研究生学位、博士学位。现在，IBM已与清华大学等高校达成合作协议。

      IBM加强SOA销售渠道推广

　　目前IBM在中国组织了300多人的技术销售队伍推广SOA服务。在2006年一年，就有4家公司成为其SOA服务的成功案例标杆企业。在今年7月于杭州召开的“2007年大中华区软件合作伙伴高层峰会”上，IBM除了在渠道上强调加强合作伙伴关系的“蓝天碧海”计划外，还宣布成立“IBM SOA合作伙伴联盟”。

　　有业内分析人士认为，目前IBM的中间件WebSphere在国内已经占到60%的市场份额，但其数据库DB2在推广上却不见成效。据知情人士透露，就在今年年初IBM宣布与用友深度合作拓展国际市场时，该公司原本想在此基础上推广DB2的应用，但用友的工程师对DB2的掌握程度并不令人满意。这位业界分析人士认为，IBM试图通过数据库、中间件等来进行软件链条笼络的计划并没有完全实现，而SOA是其目前的一个很好的机会。

      IBM才是所有SOA厂商的“头号公敌”？

　　美国马里兰州巴尔的摩的ZapThink公司的高级SOA和Web Service分析师Bloomberg指出，IBM凭借其可靠的软件和职业服务，以及跨产品线和界限的深度，“目前它已拥有其它任何厂商都没有的最广阔和最深入的SOA故事”，甚至这位分析师毫无避讳地说，IBM才是所有人的“头号公敌”。