这才叫赚钱：月薪10000的程序员给我上了震撼一课

　　这个程序员做CSI恐怕也行。

　　这个站街程序员太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。

　　我突然觉得要找个程序员来解决这个问题，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索soho程序员。一个温州程序员发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名程序员的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

　　“先生想做什么?……好的，全套ERP软件。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗?看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了!从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”

　　“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。

　　“做程序员，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”

　　“怎么算出来的?”我追问。

　　“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的程序员，每个月上高级咖啡厅三两次和高级会议要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元?”，我有些惊讶。我找了10年的程序员，第一次听到有程序员这么计算成本。以前的程序员都和我说，每次修改300元，另外包周800 之类的。

　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次写完程序之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做修改的100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊!如果说做模块修改，还要分析以前的需求，请客户吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

　　强!这个程序员听上去真不象是soho程序员，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了，继续问。看来去程序员家的路上还能学到新东西。

　　“千万不能傻联系每一个地方的客人。而是通过选择性联系，包括地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做程序员是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”

　　“给你举个例子，高新区门口，一个拿着笔记本的，一个拿着文件的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。

　　“你要接那个拿文件的。一般人软件有小的改动，肯定要运行着软件，给你看一看，提点要求，不一定会想怎么大修改，说不定连修改都不想。拿着文件的，那是有大需求的。大需求哪有不大开发的?今天这个功能不好啦，明天那个功能又运行不了啦。从高新区出来的人通常会有一种要重新开发的感觉，重新认识需求的意义，时间紧迫，及时解决才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包解决，你搞其他的活，让我出了对那些烂功能的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个小修改吗?绝对不会!”

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着DVD盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚升职的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：需求分析，设计模式~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了?前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着DVD盒，是晚上要去看黄片的，肯定不会;那两老男人刚升职，回家就睡，也不会，而且睡觉就一次就睡特长时间;你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是找开发的。而且一个人住宾馆，估计是特急的。那个男的就说，你说对了，特急。”

　　“那些在高新区门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗?可能去宾馆开房连夜赶工吗?高级点的宾馆也不会让他进啊。”