【IT专家网独家】SOA厂商都在冥思苦想，怎样才能在这个新兴市场上赚钱呢?对于大多数SOA厂商来讲，赚钱，并不是一件很容易的事。为什么这么说呢?关键问题是，SOA是一个架构，而不是一种技术。所以厂商要卖的不是构建SOA的工具，而是应该卖的产品本身就是SOA。而在厂商困扰的同时，用户也在为同样的问题而困扰。

　　我们总结了以下5点，所有的SOA厂商都必须清楚，才有可能在这个新兴市场上取得成功。

　　1. 确保产品的可用性

　　听起来好像很容易，但是很多SOA厂商并没有很好的开发、测试自己的产品，这样，一旦投入生产就马上以失败告终。厂商之所以会这样，大部分都是因为紧迫感太强，生怕晚了一步就被别人抢占先机。然而欲速则不达，带着bug的产品，用户是很容易发现的。这样名声就毁了，当然更谈不上赢得单子。

　　2. 确保你知道什么是SOA

　　这听起来更容易，但是事实上，很多销售SOA的厂商根本不知道SOA到底是什么。他们通常玩一些文字游戏，用“敏捷”、“重用”、“松散耦合”等词汇描述SOA，而他们根本不了解客户的任何情况，甚至不了解他们所提供的产品到底是什么。

　　3. 清楚到达SOA的途径

　　如果你理解SOA，也知道你们所提供的产品是可用的，那么接下来，就需要考虑你们以及客户应该怎样实现SOA了。SOA是一套复杂的、分散的架构，平衡、综合了很多传统的企业架构概念，同时带有新的特性、框架和方法。从本质上来说，SOA是一个架构模型。SOA厂商需要知道，怎样培育客户、怎样向客户解释SOA。很多情况下，客户会把厂商当作SOA专家来看，或者说，至少是SOA的市场培育者。

　　4. 不要做“一锤子买卖”

　　SOA厂商普遍存在的一个问题就是，他们认为自己提供的是一整套打包完好的解决方案。实际上，没有人可以一次性完成SOA。SOA是一个架构，而你不可能卖一个架构，你只是销售构建这个架构的一些特定组件的技术。因此，如果你能够坦诚地对待客户，而不是给客户过高的期望之后又达不到，会取得客户更大的信任。

　　5. 考虑长远一些

　　架构是长途旅程，而不是单纯的项目，SOA也不例外。所以，当SOA厂商和客户打交道时，需要考虑得长远一些。也就是说，SOA厂商需要把自己放在整个过程的关键点，比如说，在选择了你的技术之后，还需要和客户围绕架构的小组一起工作、和用户组一起工作，在客户需要了解SOA相关知识的时候给予支持、在客户对你所提供的产品有任何不解的时候提供帮助等。

　　总之，知己知彼、百战不殆。考虑长远，才能够处于不败之地。

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